撰文：本龍
前言
遊戲眾籌募資在港台已淪為一重負面標籤，君不見《月之潮》與《總之為了五年五百億就來一場大亂鬥吧》弄得台灣遊戲開發界滿城風雨，就連 2015 年在集資的大作《莎木3》（PS4/PC）因延期及畫面有可能不符如期等事故，亦令玩家憂心忡忡，對 Kickstarter 等資助開發者的方式信心下滑。
了解如何獲得注資，自然是大部分創業者都想要了解的事，但不論是以哪種方式得到，基本核心「如何讓投資方信任自己及自己的作品」還是不變。早前就有講者以天使投資人的角度，分析創業者應該關注什麼項目，使自己的產品獲得青睞，推出市面。主要內容都是圍繞進入大陸市場，但其中的分析部分是放諸四海皆有可用之處。
▍去 IP 化的失效
關於去 IP 化以及影遊失效的部分，其實就是成本愈來愈高，愈來愈難進市場的問題。上圖講解的是在主要的IP（知識產權）已經被大財團購入，中小團隊即使有好的遊戲內容，也不容易找到相應的IP來結合，授權成本亦極為高罕。至於從前的電影遊戲結合，就因為更新速度、可用內容有限等問題，已經很難迎上用戶對於遊戲品質日漸提高的步伐。
想要單靠遊戲的創作或發行來成為一個大IP大品牌，在當下的環境極為嚴峻。開發工作室必須持續生產具效益和賣點的作品，方能累積IP影響力。這一點不論是對投資者還是團隊而言，都是極為高風險的事情。
▍漫遊結合的模式
由於市場環境的變遷，單一作品的成功已經不容易轉化為一個IP。講者指，如果想要將作品IP影響力擴大，除了團隊個人質素之外，更多是聯同產業上下游不同的部分，來展開企劃。例子就是投資者會以自身的整合資源，幫助漫畫家，委託漫畫家成為遊戲開發團隊的主美術，由投資方結合開發、發行、行銷以至商品化等渠道，來推動整個IP的擴展。告別從前買下一個IP，自此與漫畫家割裂的行為模式。
至於為何是以漫畫跟遊戲結合，一來就是成本比起影視要低、二來是已有一定客群，最重要是團隊有額外收入來源，能夠持續合作成長，本來由作品演化成一所公司，就已經不容易，對於創投（VC）來就，能夠回收成本更加是難能可貴。
▍後記
講座主要內容是講解墨非這個VC會以什麼準則來進行投資，不過以非創業團隊的角度來看，這也是一個市場分析的分享。我們或許會常常想，為什麼港台不如日本，可以把小說漫畫作品，演化成一個IP，是次的講座可能提供了一個答案，產業鏈的構成至關重要。
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