香港或海外讀者可能都會耳聞過「米粒大叔」的威名。上月27日，他更成為「台東觀光代言人」面向國際。今年TGDF會方遨請到阿克騰（ACHTUNG!）的遊戲總監康柏楷為在場參加者講述有關IP的經營與授權（Licensing）概念。
▲《米粒大叔》有在Webtoon上連載（連結）
以下為TGDF官方新聞稿：
阿克騰創意設計（ACHTUNG!）五年前由《方塊貓》起家，陸續推出《炸雞超人》、《米粒大叔》等角色深植人心的遊戲，而團隊在製作遊戲的同時也開始了對品牌經營的摸索。台北遊戲開發者論壇（Taipei Game Developers Forum, TGDF）在第二天（7/24）的活動裡，邀請了阿克騰的遊戲總監康柏楷（Billy），針對「原創角色IP（Intellectual Property）的經營與授權」做紮實豐富的分享。
IP的概念——大家都說IP是皮，那皮到底是什麼？換皮要怎麼換？
「智慧財產」（Intellectual Property）在法律定義中，為人類以寫作或繪畫等方式的智慧產出結晶，而「智慧財產權」（Intellectual Property Rights）加上「權」的概念，是因應商業行為的運用，以法律保障原創人的創作資產及解決糾紛。 在康柏楷心目中，IP 角色除了大家認為的美術設計，還必須具備內容、管理和經營三個條件。
▲《米粒大叔》登場角色（來源）
第一，內容除了好看的視覺設計，也要注重角色的內涵，例如將 IP 做成 Line 貼圖時，必須彰顯角色的精神並結合其特色價值。第二是管理，在商業行為中，創作者除了藉申請商標權或專利來保護自己的資產，也要選擇適合 IP 內容的合作廠商。假設定位是童趣，合作的定調便不能和血腥、色情有關，一致的風格和定位能使一段合作關係達成互利。第三，經營就是「把自己的 IP 當成一個藝人，不斷創造舞台，讓你的 IP 走得長久」，在鎂光燈下積極展現優勢，在鎂光燈外仍要持續精進，在沒有討論熱度的時候，運用戰略規劃現在及未來的佈局。
角色肖像 IP 的授權流程中，該如何對應？
授權環節的最基本架構由品牌授權商（Licensor，遊戲創作者）、被授權商（Licensee，如做技術的遊戲商）及授權代理（Agency）組成。授權代理就像經紀人，幫助創作者處理商業上的事務（尤其跨國授權的提案成本較高），並運用人脈來推廣產品。不過這過程中仍有需注意的問題，例如利潤分攤，或者代理商可能因為持有太多授權合約而無法好好照顧每一個品牌，導致創作者受合約所限，因此委託授權代理商時「務必確認代理人是否對創作者的品牌有熱情，以及往後推廣的計畫」。
▲《米粒大叔》在LINE上推出的貼圖人氣很強
提出授權的使用申請時，遊戲創作者必須確認被授權商會將 IP 放在什麼用途、地區、年限、是否獨家等，在正式簽約後，要進入商品化時，授權商可以要求做商品樣品的審查，確認樣品符合原創角色設計，在最後也要了解銷售狀況。至於授權金計算方式，康柏楷提供了日本的授權金計算公式以便參考，也提醒創作者要確認授權金的金額比例，及商品製作的最低保證量，用意是保障創作者的收入。做好 IP 的管理，才能減少發生商業糾紛的可能。 有些強大的公司如「三麗鷗」是複合性的，結合以上三個功能環節，而 Hello Kitty 的每一條鬍鬚長度和間隔都有固定比例，除了做品質管理，也用來辨認仿冒品，「尤其知名品牌相當恐怖，貓空纜車上的 Hello Kitty，市政府一年就要付給三麗鷗 150 萬的授權金，但卻可以減少貓纜 2000 萬的虧損」。
角色經營的戰略——創造對的東西給對的人
相對於台灣，日本更加重視 IP 的戰略經營，每年都有清楚的產業報告，針對不同角色 IP 的市值做調查，其中顯示日本 2009 年到 2013 年最賺錢的角色是麵包超人，另外也會針對兒童、成人、男性、女性等不同市場做劃分及更細緻的調查，如此一來廠商才能確認自身定位，創造對的東西給對的人。
以米粒大叔的社群經營來看，粉絲人數主要為十歲到三十歲的女性，而這是可能是因為粉絲頁經常做絨毛玩具的露出，而 Line Webtoon 的受眾主要為三十歲到四十歲的上班族，同樣的 IP 在不同性質的平台上做露出，會吸引到不同的族群，而創作者便可以藉由這些分析，知道要如何與消費者做結合。 現今的數位內容產業強調一元多用，一旦掌握品牌的本質，即使是數位內容創作也可以和任何媒介與產業做跨界合作，千萬不要侷限在傳統產業的角度。IP 的授權和經營就像湖面的漣漪，必須考量總體的關係和效益，而不是亂槍打鳥。授權就像佛地魔的分靈體，要考慮分靈體的性質，做整體的戰略思考，才能讓 IP 走得長久。
米粒大叔代表台灣走向國際
創造出難以取代的核心內容是重要的，從遊戲配角而來的米粒大叔，後來發展的故事內容面向分為家庭、上班族，以及逗趣搞笑，這樣一來，不同的內主軸便能觸碰到不同的族群。 既然要把IP當成藝人來經營，今年米粒大叔便完美地與產米量最高的台東縣做結合，甚至代表台東縣政府到同樣以米做為主食的日本做農業交流，成功的跨界合作讓一個IP跳脫遊戲的框架、走向國際。在赴日和當地廠商交流的過程中，發現在互動的過程中能夠看到日本廠商最真實的反應，也因此全員出動很重要，現場體驗對美術或創作者都會是很好的回饋。