【Qoo TGDF2015】手遊戰場如何殺出一條生路？利用 IP 成功的遊戲方程式

以下為TGDF官方新聞稿

內容何以為王？就在於 IP 的價值水漲船高。我們看見美國漫畫英雄不斷地躍上大螢幕，日本 Hello Kitty 多年來更是滲透了大街小巷，出現在衣服、杯子、機車、飛機等等各式各樣的載具之上。成功的 IP 除了名利雙收，也形塑了一個生態系，邀請各領域的廠商一同加入，手機遊戲當然也不例外。

手機遊戲仍具有強大的潛力

採用霹靂布袋戲 IP 的《霹靂江湖》，2014 年 11 月推出至今，會員數已突破兩百萬人，累計營收達新台幣 4 億 3 千萬元。開發團隊唯晶數位是唯晶科技的子事業，唯晶科技一直以來為美術接案公司，總經理許書綺加入後，基於過去 13 年的遊戲產業經驗，看見市場的潛力，將手遊事業獨立於唯晶數位娛樂，希望成為專注於文創 IP 的手機遊戲公司。總經理許書綺應邀於 TGDF 第二天一早，分享《打造 IP 手遊的成功方程式》。 唯晶數位於 2014 年 11 月推出第一款 IP 遊戲《霹靂江湖》，陸續還與電影《角頭》一起推出同名遊戲、加入三國 IP 的戰場，推出《三國戰記》、打造武俠的經典作品《真古龍3D》，並即將於 9 月份將另一武俠故事——《仙俠道》化為手遊。

IP 價格水漲船高，成熟度將影響教育成本

許書綺指出，IP 的價格高漲，2014 是手遊 IP 元年，IP 價格從 2013 年的 100 萬漲到 300 萬以上。暢游約花了 1.5 億購買《秦時明月》、《不敗王座》則是高達 810 萬小說 IP，賣出時隻字未寫。 然而手遊開發公司嘗試時，該考慮 IP 是否成熟、易懂，不需要花費太多教育成本，還必須注意 IP 適合的遊戲類型，例如愛情故事可能就不適合 ARPG 的玩法。另外，除了劇情、世界觀、角色等等，還得透過營運來了解不同市場適合的遊戲推廣，「《秦時明月》到台灣變成了《霹靂江湖》，如果前進日本市場，便要再更換名稱。不斷地換皮，就能複製成功模式到其他市場」。許書綺感嘆，很多人認為霹靂布袋戲的粉絲就足以讓他們躺著賺，但其實團隊花了很多功夫經營市場。

除了霹靂江湖的成功，當初與電影《角頭》合作之後，便決定要在電影上線當天推出，於是開始了日日夜夜的趕工之旅，幸好同一天上線的效果的確不錯，替團隊打了一劑強心針。另外，遊戲裡有百款電影人物角色，加入手繪的台灣特色場景，像是酒店、夜市、撞球場等等，許書綺認為角頭的本土特色，非常有利於在亞洲推廣，也因為電影的目標族群多為女性，雖然遊戲為擬真戰鬥，但方式較為輕鬆有趣，例如拿西瓜作為武器等等。

《真古龍3D》被定位為 S 級遊戲，歷經三次封測，逐步將留存率提到至 51%。花了 9 個月製作，之後又花了 8 個月調整，過程面臨成本不斷地上升，但許書綺說明，唯晶數位的美術底子讓他們追求最完美的畫面品質，因為這代表了品牌的第一印象，再來才是新手引導、遊戲機制、系統等的使用者體驗。

「這市場沒有飽和的一天，我還沒看見」

許書綺最後總結，這是最混亂的時代，也是最好的時代。在手遊的戰國中，留下來的才是王者，IP 受惠於知名度，但品牌好壞也概括承受，遊戲的可玩性或許才是主要的成敗之因。「這市場沒有飽和的一天，我還沒看見」，許書綺激勵人心地說，並鼓勵開發者多多研究他人的系統，為何刀塔傳奇的留存率這麼高、什麼樣的系統生命曲線能夠長久？ 唯晶團隊目前 4 成為研發人員，但許書綺的企劃主導了遊戲開發，她鼓勵在場的聽眾主動思考自己的創作形式，藉由唯晶數位取得 IP 的能力，合作出豐富好玩的遊戲。